Kā sagatavoties uzņēmuma pārdošanai

Sava biznesa pārdošana būtībā ne ar ko neatšķiras, piemēram, no sava dzīvokļa pārdošanas. Tu sarīko hokeja skatīšanās vakaru, pie tevis atnāk labāk un sliktāk pazīstami draugi, kādam iepatīkas tavs dzīvoklis un viņš tev izsaka pirkšanas piedāvājumu. Tu aizdomājies. Vai piedāvātā cena ir adekvāta, kur es dzīvošu, ja es pārdotu, vai man ir izdevīgi pārdot, aprunājoties tikai ar vienu pircēju? Šie un citi jautājumi ir tipiski arī biznesa pārdošanas gadījumos. Šī raksta mērķis ir apskatīt šādus un līdzīgus apsvērumus, kas būtu svarīgi pie uzņēmuma pārdošanas lēmuma veikšanas.

Ja man tomēr būtu jāmin viena svarīgākā atšķirība starp sava biznesa un, piemēram, dzīvokļa pārdošanu, tad tas būtu apstāklis, ka pārdodot biznesu ne vienmēr galvenais mērķis ir iegūt augstāko cenu. Biznesa īpašnieki bieži uztver (un to var saprast) sevis izveidoto uzņēmumu kā “savu bērnu”. Viņiem ir bieži vien izveidojušās ciešas saites ar kompānijas darbiniekiem, klientiem un citiem partneriem. Tāpēc pie uzņēmuma pārdošanas ļoti svarīgs arī var būt tā pēctecības faktors – pircēja mērķi un plāni pēc kompānijas iegādes un to ietekme uz ar uzņēmumu saistītām pusēm.

Standarta jautājumi, kas būtu jāuzdod sev, lemjot par biznesa pārdošanas jautājumu ir:

  • Kāpēc es gribu pārdot? Vai es apsveru pārdošanu, jo ir apnicis darboties šajā nozarē, vēlos “atpūsties” no biznesa, nespēju tikt galā ar esošajām grūtībām, domāju, ka ir īstais brīdis, lai iegūtu maksimāli labāko piedāvājumu, vai varbūt uzņēmumam nepieciešami papildus finanšu līdzekļi, kas man nav pieejami?
  • Ko es gribu darīt pēc biznesa pārdošanas? Ja esmu uzņēmuma patreizējais vadītājs, vai gribētu saglabāt šo posteni arī pēc kompānijas pārdošanas? Varbūt es vēlētos ilgstoši atpūsties vai pievērsties citam biznesam?
  • Kas man ir svarīgi pārdodot biznesu? Vai mani interesē tikai labākā cena? Vai man ir svarīgi saglabāt labu reputāciju/attiecības ar uzņēmuma klientiem, piegādātajiem, darbiniekiem? Vai es gribu, lai citi zina par manu plānu pārdot uzņēmumu?

Bieži vien esmu saskāries ar situācijām, kad pārdomājot augstāk minētos jautājumus, īpašnieki tomēr nolemj, ka biznesa pārdošana nav pareizais risinājums. Tāpat dažkārt uzņēmuma pārdošana nemaz nav reālistiska iespēja, piemēram, nepiemērotas tirgus situācijas dēļ (pircēju trūkums vai ne-esamība konkrētas nozares uzņēmumam) vai uzņēmuma specifikas dēļ (piemēram, mazam uzņēmumam, kur izteikti svarīgākās biznesa funkcijas veic uzņēmuma īpašnieks).

Kad ir apsvērts un pieņemts lēmums par biznesa pārdošanu, tad var sākt pārdomāt labāko pārdošanas veidu, kas būtu piemērots īpašnieka mērķiem. Uzņēmumu var pārdot, piemēram, ar fondu biržas starpniecību, stratēģiskiem (citiem uzņēmumiem tajā pašā vai saistītā jomā) un finansu pircējiem, var pārdot biznesa aktīvus. Tipiski, jo uz uzņēmuma iegādi pretendē vairāk pircēju, jo lielāka ir iespējamā pārdošanas darījuma cena.

Risinājumos, kad ir spiedoši laika apstākļi, ir izvēlēts nodot biznesu savai ģimenei vai dota priekšroka līdzīgiem darījumiem, īpaša sagatavošanās biznesa pārdošanai nav nepieciešama (vai tai nav laika). Gandrīz visos citos gadījumos, veicot sagatavošanās darbus, pārdevējs var tikai iegūt no rūpīgas pārdošanas procesa plānošanas. Par ieguvumu es uzskatu – labāka finansu piedāvājuma saņemšanu, izdevīgāka pirkuma līguma noslēgšanu, ātrāku darījuma procesu, lielāka potenciālo pirkšanas kandidātu skaita iesaistīšana.

Kad es minu “sagatavot biznesu pārdošanai” es nedomāju tikai “kosmētisku” darbību veikšanu (lai gan tādas arī noteikti palīdz). Biznesa sagatavošana nozīmē gan vizuālas, gan stratēģijas, organizatoriskas un finanšu jautājumu pielāgošanas/sakārtošanas pirms uzņēmums ir gatavs piesaistīt jaunu īpašnieku. Šādu darbību kopums ir paredzēts tam, lai pārdošanas darījums notiktu pēc iespējas raitāk (tādējādi palielinot tā veiksmīgas izdošanās iespēju un samazinot procesa izmaksas), kā arī nodrošinātu pārdevējam maksimāli izdevīgu darījumu.

Zemāk esmu uzskaitījis vairākas ieteicamās darbības, uzņēmuma sagatavošanai pārdošanai:

  1. Nodrošiniet labus darbības rādītājus. Uzņēmuma vērtību pircēja acīs veido uzņēmuma nākotnes peļņas un izaugsmes potenciāls. Lai par šādu potenciālu vislabāk varētu pārliecināt, ir svarīgi norādīt uz to, ka vēsturiski kompānija ir spējusi strādāt gan ļoti rentabli gan ar izaugsmi. Tāpēc pirms biznesa pārdošanas iespējams nav prātīgi veikt agresīvas un riskantas investīcijas, kas varētu slikti ietekmēt uzņēmuma finansu rādītājus.
  2. Sakārtojiet bilanci, ieviesiet caurskatāmas finanšu atskaites. Jo vienkāršāk potenciālais pircējs varēs novērtēt jūsu biznesa finansiālo darbību, jo ātrāks būs pārdošanas darījums un labāku iespaidu atstās uzņēmums. Gan no vispārīgās uzņēmuma vadības viedokļa, gan domājot par biznesa pārdošanu ir vērts ieviest (ja tādas nav) finanšu atskaišu sistēmu, kas ļautu viegli sekot līdzi svarīgākajiem uzņēmuma darbības rādītājiem. Tāpat ir ieteicams sakārtot uzņēmuma bilanci, ja tajā ir ieviesušies kādi ar esošo īpašnieku specifiski vai aizmirsti posteņi (piemēram, aizdevumi dalībniekiem, veci debitori, pazuduši biznesa aktīvi u.c.)
  3. Nodrošiniet vadības pēctecību. Ja pārdodošie īpašnieki/-s neplāno pēc pārdošanas turpināt strādāt uzņēmumā, laicīgi vajag atrast un apmācīt aizvietotāju.
  4. Novērtējiet nekustamo īpašumu. Ja uzņēmumam pieder nekustamais īpašums, kura vērtība bilancē varētu būtiski atšķirties to aktuālās tirgus vērtības, ieteicams ir veikt šo aktīvu pārvērtēšanu.
  5. Beidziet vai minimizējiet darījumus ar saistītām pusēm. Šādi darījumi no pircēju puses tiks uzskatīti par ļoti riskantiem un aizdomīgiem, tāpēc labāk uz pārdošanas brīdi tādu ir pēc iespējas mazāk.
  6. Atrisiniet visas tiesvedības. Ļoti vēlams ir, lai uz pārdošanas brīdi uzņēmums (vai pret uzņēmumu) neveic nekādus nozīmīgus tiesas darbus – tas var atbaidīt daudzus pircējus.
  7. Nodrošiniet preču zīmju reģistrāciju un citu intelektuālo īpašumu piederību. Bieži vien uzņēmuma darbības karstumā, šie jautājumi tiek piemirsti.
  8. Pievērsiet uzmanību publiskajam tēlam. Labs publisks tēls var tikai palīdzēt veiksmīga darījuma noslēgšanai.
  9. Minimizējiet citus uzņēmuma darbības riskus. Pircējiem patīk labas peļņas perspektīvas, bet baida riski, kas varētu šīs peļņas perspektīvas pasliktināt. Padomājiet, kas ir jūsu biznesa specifiskie riski un apsveriet vai tie var tikt mazināti. Klasiski risku piemēri ir – paļaušanās uz 1 svarīgu piegādātāju un paļaušanās uz 1 svarīgu klientu.

Tāpat ne bez nozīmes ir atbilstoša laika izvēle biznesa pārdošanas darījumam. Vispārīgi runājot, pareizākais brīdis pārdot uzņēmumu ir tanī periodā, kad jūsu nozares uzņēmumiem veicas vislabāk (ir vislielākie peļņas rādītāji), vispārējā valsts ekonomiskā situācija ir labvēlīga (augošs IKP) un ir zemas banku procentu likmes. Retrospektīvā labākos pārdošanas momentus var redzēt ļoti labi (2007. gads), perspektīvā – ne tik ļoti. Skaidrs arī ir tas, ka pašreiz pārdot biznesu nav izdevīgākais brīdis.

Par jautājumiem attiecībā uz biznesa vērtību, pārdošanas procesa vadību un nepieciešamo līgumu sagatavošanu pēc palīdzības var vērsties pie darījumu konsultantiem, biznesa brokeriem un darījumu juristiem. Izmantojot šādus pakalpojumus svarīgi būtu pārliecināties, lai konsultantu motivācijas sakristu ar jūsu vēlmēm un vajadzībām.

Katrā ziņā mans galvenais ieteikums ir – lai gūtu maksimālo ieguvumu no biznesa pārdošanas darījuma, to nav vērts sasteigt un noslēgt līgumu ar pirmo pircēju, kas ir pieklauvējis pie durvīm. Gan sagatavošanās, gan laika un pārdošanas metodes izvēle var atstāt būtisku ietekmi uz darījuma izdevīgumu pārdevējam.

 

Autors: Juris Grišins

12 komentāri šim bloga ierakstam

  • ronald faris

    oktobris 15th, 2018 on 22:53

    Kundze Sharon scott, es dzīvoju ASV Florida, un es šodien laimīgu sievieti? Es teicu sev, ka jebkura aizdevuma aizdevējs, kurš varētu mainīt savu un manas ģimenes dzīvi, norādīšu ikvienu personu, kas meklē aizdevumu. Ja jums ir nepieciešams aizdevums, un jūs esat 100% pārliecināts, ka atmaksājat aizdevumu, lūdzu, sazinieties ar viņiem un, lūdzu, pasakiet viņiem, ka kundze Sharon scott nosūtīja tos uz tiem. Via … westlakefinancialservices02@hotmail.com
    WHATSAPP ——+12675713908

  • PEACE LENDERS

    decembris 5th, 2018 on 05:51

    Mūsu piedāvātais piedāvājums klientiem ir pozitīvs un pilnībā iesaistīts. Mēs strādājam
    ar mums maksimālo garantiju, lai saņemtu finansējumu, jo mums ir A +
    vērtējums. PLF gadi ir augsti vērtēti kā viens no labākajiem internetā
    uzņēmumi ar zemāku procentu likmi 2%. Ja jums ir nepieciešams finansējums, nē
    sazinieties ar mums pa e-pastu: peacelenders@gmail.com
    Whatsapp skaits: +1 (631) 960-9708

    Our proposed offer for customers is positive and fully engaged. We work
    with us with the maximum guarantee to get funding because we have A +
    rating. PLF’s years are highly appreciated as one of the best online
    companies with a lower interest rate of 2%. If you need financing, do not
    hesitate to contact us via email:peacelenders@gmail.com
    Whatsapp Number: +1 (631) 960-9708

  • PEACE LENDERS

    decembris 6th, 2018 on 02:43

    Vai jūs meklējat, kā iegūt jebkāda veida aizdevumu ar zemu procentu likmi? Šeit ir iespēja saņemt aizdevumu, lai tas atbilstu jums un padarītu jūsu sapni. Es atzinīgi vērtēju jūs Miera aizdevējiem. Privāts uzņēmums, kas piedāvā aizdevumu ar 2% likmi. Mēs sniedzam biznesa aizdevumu, mājokļa aizdevumu, studentu aizdevumu, sliktu kredītu aizdevumu, personīgo aizdevumu, celtniecības aizdevumu, aizdevuma dienas naudas aizdevumu, studentu aizdevumu un tā tālāk. Mūsu pakalpojumi ir ļoti lēti un padarīs jūs smaidu. Ja jūs interesē saņemt aizdevumu no mums, lūdzu, sazinieties ar mums pa e-pastu (peacelenders@gmail.com).
    Whatsapp skaits: +1 (631) 960-9708

  • mr john

    decembris 12th, 2018 on 05:06

    Kā es varu saņemt aizdevumu @ 2% PROCENTU LIKME

    Es nebiju pārliecināts, ka esmu iegādājies likumīgu aizdevuma aizdevēju tiešsaistē. Bet, kad es vairs nevarēju sev nonākt pie manas parādsaistības, mans dēls bija uz slimnīcu gultu operācijas vajadzībām, kurā bija iesaistīti milzīgi līdzekļi, un man arī vajadzēja nedaudz naudas, lai refinansētu un iegūtu labu māju, tad man ir lai meklētu palīdzību no draugiem un kad vairs nebija cerības, ka es nolemju aiziet tiešsaistē, lai meklētu aizdevumu, un atrodu JOHN WILLIAMS FUNDS (johnwilliamstrustfirm@gmail.com) ar 2% procentu likmi un nekavējoties piemērou manas detaļas, kā norādīts. Septiņu dienu laikā no mana pieteikuma viņš vadīja manu aizdevuma summu bez slēptiem maksājumiem, un es varētu rūpēties par manu dēla medicīnisko rēķinu, Atjaunot savu īres rēķinu un atmaksāt manu parādu. Es ieteikšu katram aizdevuma meklētājam sazināties ar JOHN WILLIAMS FUNDS ar johnwilliamstrustfirm@gmail.com. Viegla un droša transakcija

  • Mrs Edith

    aprīlis 29th, 2019 on 19:56

    Labdien, vai jūs šodien meklējat aizdevumu? ja jā, e-pasts: edithmarkeasyloanfirm@gmail.com

  • mr mark

    jūnijs 2nd, 2019 on 22:32

    KĀ SAŅEMT ATBALSTA PALĪDZĪBU @ 2% PROCENTU LIKMJU

    Es neesmu pārliecināts par leģitīmā aizdevuma aizdevēja saņemšanu tiešsaistē. Bet, kad es vairs nespēju saskarties ar savu parādu, mans dēls bija slimnīcas gultā operācijai, kas ietver milzīgas naudas, un man arī vajadzēja naudu, lai refinansētu un iegūtu labu mājokli, tad man ir lai meklētu palīdzību no draugiem un kad vairs nebūtu cerības, es nolemšu doties tiešsaistē, lai meklētu aizdevumu, un es atradu MARK WILLIAMS FUNDS (markwilliamstrustfirm@gmail.com) ar 2% procentu likmi un nekavējoties piemēroju savu informāciju, kā norādīts. Septiņu dienu laikā pēc mana pieteikuma viņš piesaistīja manu aizdevuma summu bez slēptām maksām, un es varētu rūpēties par savu dēlu medicīniskiem rēķiniem, atjaunot savu īres rēķinu un atmaksāt savu parādu. Es konsultēšu katru aizdevuma meklētāju, lai sazinātos ar MARK WILLIAMS FUNDS ar (markwilliamstrustfirm@gmail.com).

  • Melissa Nicholas

    jūlijs 13th, 2019 on 15:25

    Sveiki visi, tur, es ceru, ka jūs visi esat labi? Mani vārdi ir Melissa Nicholas kundze, es nāku no Kanzasas, pirms dažiem mēnešiem es biju iesūcis sliktā finansiālā situācijā, un man vajadzēja steidzamu aizdevumu, lai samaksātu rēķinus un finansiāli atgrieztos pie kājām, jo ​​mana pašreizējā finansiālā situācija manā bankā noraidīja lai dotu man aizdevumu, tāpēc man nebija citas iespējas, kā meklēt internetā nenodrošinātu aizdevumu, manas pētniecības procesā es biju krāpšanas upuris, un es zaudēju gandrīz $ 750, un man bija vairāk nepatikšanas, un man bija vairāk problēmu līdz ceram iegūt aizdevumu līdz brīdim, kad es atradīšu tiešsaistes ziņu par šo posteni bija kopīga liecība no Frankas kunga no Čārlstonas valstīm, kas liecina par to, kā viņš ieguva $ 50,000 no Kathy Finance Inc. pēc ziņojuma izlasīšanas Es nolēmu sazināties ar Kathy Finance Inc. e-pasts: (kathyrichardfinance@hotmail.com) kontaktpersona, kas kopīgota ziņojumā, mans nenodrošinātais aizdevuma pieprasījums – 350 000 ASV dolāru – tika apstiprināts 72 stundu laikā pēc mana pieprasījuma un mans kredīts tika izmaksāts manā bankas kontā bez izlaiduma.

    Es vēlos izteikt savu dziļu pateicību un arī konsultēt aizdevuma meklētājus, lai tur būtu ļoti modri, jo tur ir daudzi scammers, kuru vienīgais mērķis ir apkrāpt nevainīgos aizdevuma meklētājus, tāpēc jums ir jābūt uzmanīgiem un modriem. kuriem ir nepieciešams kredīts Es iesaku Kathy Finance Inc, jūs varat sazināties ar uzņēmumu pa e-pastu: (kathyrichardfinance@hotmail.com)

    Paldies, ka lasījāt manu liecību, novēlu jums veiksmi.

    Jūsu,
    Melissa Nicholas.

  • mr mark

    augusts 1st, 2019 on 16:25

    KĀ SAŅEMU PALĪDZĪBU AIZDEVUMAM @ 2% PROCENTU LIKMES

    Es nebiju pārliecināts, ka iegūstu likumīgu aizdevuma aizdevēju tiešsaistē. Bet, kad es vairs nespēju saskarties ar savu parādu, mans dēls bija uz slimnīcas gultas operācijas, kas prasa milzīgu naudu, un man arī vajadzēja nedaudz naudas, lai refinansētu un iegūtu labas mājas, tad man ir lai meklētu draugu palīdzību un kad vairs nebija nekādas cerības, es nolemju doties meklēt aizdevumu tiešsaistē un atrodu MARK WILLIAMS FONDUS ar 2% procentu likmi un nekavējoties piemēroju savai informācijai, kā norādīts. Septiņu dienu laikā pēc mana pieteikuma iesniegšanas viņš vadīja manu aizdevuma summu bez slēptiem maksājumiem un es varēju parūpēties par sava dēla medicīniskajiem rēķiniem, atjaunot īres rēķinu un samaksāt parādu. Ieteikšu katram aizdevuma meklētājam sazināties ar MARK WILLIAMS FONDS ar (markwilliamstrustfirm@gmail.com), lai ērti un droši darītu.

  • joyce

    augusts 25th, 2019 on 01:30

    tas bija neticami, kā es saņēmu aizdevumu 500 000 USD. Mans vārds ir Donalda kungs. Es esmu Meksikas pilsonis. Esmu laimīgs, ka saņēmu aizdevumu no aizdevēja, kurš man palīdz ar aizdevumu. Esmu izmēģinājis dažādus pakalpojumus, taču nekad nevarēju saņemt aizdevumu no šiem pakalpojumiem. daži no viņiem man lūgs aizpildīt daudz dokumentu, un dienas beigās tas nebeigsies labi. bet es esmu laimīgs pēc tikšanās ar atklātu aizdevumu finansējumu, man izdevās saņemt savu aizdevumu 500 000 ASV dolāru apmērā, tagad mans bizness norit labi, un es vēlos šodien visiem jūs zināt, jo tie ir ātri un 100% uzticami. Tagad es atmaksāju aizdevumu, ko saņēmu no uzņēmuma (trasta fonda aizdevumu finansēšana). sazinieties ar viņiem un netērējiet laiku pie šiem viltus aizdevumu aizdevējiem: E-pasts 🙁 medallonfinancia@gmail.com) Veiksmi.

  • james michael

    septembris 3rd, 2019 on 01:14

    Vai jums ir nepieciešams steidzams aizdevums, lai samaksātu parādus? Ja jā, sūtīt mums e-pastu jamesmichaelloanservices@yahoo.com, lai iegūtu sīkāku informāciju

  • GARRETT WILSON

    septembris 7th, 2019 on 03:42

    Vai jūs esat biznesa vīrietis vai sieviete? Vai jums ir kādas finanšu problēmas un jums ir nepieciešama nauda sava biznesa uzsākšanai? vai jums ir nepieciešams aizdevums sava parāda nokārtošanai vai rēķinu apmaksai vai ienesīga biznesa uzsākšanai? vai jums ir zems kredītreitings un vai jums ir grūti iegūt kapitālu / aizdevumu no vietējām bankām vai citiem finanšu institūtiem? vai jums ir nepieciešams aizdevums vai nauda personisku iemeslu dēļ? Garrett Wilson piedāvā aizdevumu ar zemu procentu likmi 2% un bez kredīta pārbaudes mēs piedāvājam individuālus aizdevumus, parādu konsolidācijas aizdevumus, riska kapitālu, biznesa aizdevumus, izglītības aizdevumus, mājas aizdevumus vai aizdevumus jebkura iemesla dēļ, mēs piedāvājam jebkādu aizdevuma summu jums tas būtu nepieciešams sava iemesla dēļ. sazinieties ar mums pa e-pastu: ( garrettwilsonfinancialcentre@aol.com )

    INFORMĀCIJA AIZŅĒMĒJAM

    1) Pilnie vārdi:
    2) Valsts:
    3) adrese:
    4) Valsts:
    5) dzimums:
    6) Ģimenes stāvoklis:
    7) Nodarbošanās:
    8) Tālruņa numurs:
    9) Mēneša ienākumi:
    10) Nepieciešamā aizdevuma summa:
    11) Aizdevuma ilgums:
    12) Aizdevuma mērķis:
    sazinieties ar mums pa e-pastu (garrettwilsonfinancialcentre@aol.com)
    Es ceru dzirdēt no jums, lai turpinātu

  • GARRETT WILSON

    septembris 7th, 2019 on 03:44

    Vai jūs esat biznesa vīrietis vai sieviete? Vai jums ir kādas finanšu problēmas un jums ir nepieciešama nauda sava biznesa uzsākšanai? vai jums ir nepieciešams aizdevums sava parāda nokārtošanai vai rēķinu apmaksai vai ienesīga biznesa uzsākšanai? vai jums ir zems kredītreitings un vai jums ir grūti iegūt kapitālu / aizdevumu no vietējām bankām vai citiem finanšu institūtiem? vai jums ir nepieciešams aizdevums vai nauda personisku iemeslu dēļ? Garrett Wilson piedāvā aizdevumu ar zemu procentu likmi 2% un bez kredīta pārbaudes mēs piedāvājam individuālus aizdevumus, parādu konsolidācijas aizdevumus, riska kapitālu, biznesa aizdevumus, izglītības aizdevumus, mājas aizdevumus vai aizdevumus jebkura iemesla dēļ, mēs piedāvājam jebkādu aizdevuma summu jums tas būtu nepieciešams sava iemesla dēļ. sazinieties ar mums pa e-pastu: ( garrettwilsonfinancialcentre@aol.com )